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探訪4S店“問題多”!誰是店里的銷量王?誰的優惠又最大?

2019/6/15 20:02:35來源:

2019年寶馬的新車計劃里,預計將有24款新車型會在國內推出,其中包括了已經上市的全新車型寶馬X7、中期改款后的寶馬7系以及車迷期盼已久的全新寶馬Z4等;還有一些即將上市的重磅車型例如全新寶馬3系和寶馬8系也出現在了名單里;另外在運動型車方面,寶馬X3 M、寶馬X4 M以及寶馬M8有望引進中國市場,而且我們在寶馬官方網站中也看到了關于寶馬M8的推文。

(圖片為寶馬M8官方照片)

于是......

我們趁著寶馬新車的熱度決定策劃一場寶馬4S店“探店行動”,親身體驗一下寶馬的新車、熱門車了解其中的“內幕”。最后我們在北京24家經銷商(含寶馬MINI)中,選擇了位于四環外閔莊路附近的寶馬4S店去一探究竟。

這是一家緊鄰別墅區的4S店,周圍環境顯得寧靜很多,再加上路上的行人車輛都比較稀少,導致這家經銷商可以給我們營造出一種悠閑自得的購車環境。進入展廳,展車大多都是一些新車和熱門車,比如眼前的這臺全新寶馬3系,這也是我第一次見到實車。

展車是全新寶馬3系的325Li時尚型,在功率輸出方面全新一代寶馬325i/Li版本和上代車型的320i/Li版本保持了一致,均為184馬力。但在最大扭矩方面全新寶馬3系325i/Li版本上漲了30牛·米。另外,展車并沒有選裝M運動套裝,它們最大的區別體現在整臺車的前包圍上,很明顯前杠左右的進氣開口變小了,但旁邊的銀色裝飾條又能營造出沉穩豪華的氣場。

據銷售顧問了解,這還是一臺滿配車型,例如車道偏離預警、并線輔助、360全景影像等等都已經配備在里面了。(注:全新寶馬3系的最終配置信息還沒有公布)另外,坐進這臺寶馬325Li的后排,明顯比上代車型寬敞了不少,這就是全新寶馬3系軸距加長的優勢,再加上一些氛圍燈的點綴,豪華感也要強于上代F35底盤的3系。

我:全新3系上市以后,咱們的定價會做調整嗎?

銷售顧問:我們會按照官方的預售價格賣,但最終的定價我們還不知道。

我:現在寶馬3系已經開啟預售了,那么如果現在訂車,最早什么時間可以提車呢?

銷售顧問:我們會根據預定的先后順序完成交車,前期廠家會給我們一部分現車,我們會逐一通知客戶到店看車,同時洽談最終的成交價。

我:用戶什么時候可以到店試乘試駕全新寶馬3系?

銷售顧問:預計會在7月份,客戶就可以感受全新3系的駕駛體驗了。不過,我個人還是偏愛長軸距版本的寶馬325Li,在不損失駕駛樂趣的同時還能兼顧一定的實用性,非常不錯!

這是店里展示的全新寶馬Z4敞篷跑車,不可否認的是實車真的比照片好看很多,但很可惜這是一臺sDrive 25i M運動曜夜套裝的版本,僅搭載了寶馬B48B20B系列的2.0T渦輪增壓發動機,最大功率197馬力,0-100km/h的加速時間為6.7秒。

全新寶馬Z4 2019款 M40i M運動性能版則搭載了一臺3.0T渦輪增壓發動機,代號為B58,最大功率340馬力,最大扭矩500牛·米,0-100km/h的加速時間提升至了4.5秒。在駕駛樂趣方面,寶馬Z4在售的三個版本都采用了縱置發動機后輪驅動的布局,同時50:50的前后配重比也會提升整臺車的操控性。

我:我看咱們店里展示了一些不是很熱銷的跑車和M車型,是不是還有一些車型沒有擺出來?比如寶馬X2和寶馬X5。

銷售顧問:這些車店里都有,只是廠家要求我們預留一些重點車型的位置,比如兩款旗艦產品寶馬X7和寶馬7系,運動型車寶馬M2雷霆版和寶馬Z4,全新寶馬3系的展臺就不用說了,當然還有門口的寶馬i3新能源展臺。

我:現在店里最暢銷的是哪些車?

銷售顧問:寶馬3系、寶馬5系、寶馬X1、寶馬X3都很熱銷,另外寶馬i3最近也很受歡迎。來店看全新寶馬3系的客戶很多,我覺得這臺車的銷量應該會超過我們的預期。

聊天過程中,我們還談到了優惠幅度最大的老款寶馬7系,面對更加嚴苛的排放標準以及中期改款后的新款寶馬7系,老款7系必然要做出價格上的讓步,這也是收一臺寶馬7系最佳的時間點。

圖片展示的是寶馬的兩款旗艦產品新款寶馬7系和寶馬X7,大嘴的造型看起來非常夸張!第一眼看上去可能有一些不協調,但看久了就會覺得兩臺車真的很有氣場,這絕對比中期改款前的寶馬7系更兇狠。

作為寶馬7系的中期改款產品,最大的變化莫過于外觀上的升級,例如尺寸更大的雙腎中網、扁平化更明顯的大燈設計,也終于讓新款7系擺脫了和5系“撞臉”的困擾。另一款寶馬X7是寶馬全新的旗艦作品,采用了和寶馬7系相同的設計語言,此外寶馬X7為消費者提供了4種車款可選,其中包括了兩款7座版和兩款6座版,最入門的2019款 xDrive40i 領先型豪華套裝的售價達到了100萬元,其競爭對手直接鎖定在了奔馳GLS級上。

我:店里有很多改款之后的新車型,又趕上國六排放標準馬上實施,對于一些國五排放的車型和老款車型,店里有沒有什么優惠政策?

銷售顧問:其實我們店里的國五汽車已經快賣完了,并沒有積壓太多,還有幾臺國五的車型應該也會在國六標準實施之前售空,優惠肯定是有的,具體可以到店細聊。像您剛才提到的老款車型,我們店里也會有很大力度的優惠政策,比如老款寶馬7系和這臺寶馬M2雷霆版。

在展廳的靠后位置藏匿著一臺信仰之車——寶馬M2雷霆版,在與銷售顧問提到這臺車時,字里行間聽出了他對這臺車的偏愛,他告訴我:我們的工作決定了我們可以試駕很多寶馬車型,可以說無論是入門級別的寶馬1系還是更高級別的M Power車型,它都能帶給我們不同的駕駛樂趣,當然這臺車也是我們這些寶馬銷售顧問的夢想之車,可能相比寶馬M5、寶馬M8之類的頂級座駕,寶馬M2雷霆版更貼近我們的生活吧。

寶馬M2雷霆版基于寶馬M2車型打造,細節之處與普通寶馬M2車型有所區別,最大的不同則體現在兩臺車的性能部分。寶馬M2雷霆版搭載了與寶馬M3代號相同的S55系列發動機,最大功率410馬力,最大扭矩550牛·米,遠超過標準版寶馬M2 370馬力、465牛·米的數據,反映在加速時間上雷霆版官方0-100km/h的加速時間為4.2秒,比普通版寶馬M2快了0.1秒,另外扭矩更大的特性也讓這臺寶馬M2雷霆版更容易做出漂亮的漂移動作。

我:據我了解,在寶馬的一些新車型上都會提供一些選裝包供消費者選擇,但我們可以放棄選裝包,按照自己的需求選取配置嗎?

銷售顧問:當然可以,只是交車時間會比那些配備選裝包的車型長一些,而且單獨購置的配置也沒有選裝包合算。

總結:在簡單的閑聊過程中,我們確實可以了解到很多信息,這要比花上一天時間在網上搜索獲取的更有價值,只有當我們實地走訪過經銷商后才能知道更多的優惠政策。還是以寶馬經銷商為例,面臨諸多的新車型上市以及國六排放標準的出臺,目前店內為數不多的老車型還是有不錯的優惠力度的;而對于那些新車而言,較老款車型做的一些改變相信會更受消費者喜愛。


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